Региональный представитель

Выполнение поставленных задач по входящему денежному потоку, объему продаж, АКБ, ПДЗ. Численность отдела - 20 человек.
Имею практические и теоретические знания, наработанные навыки в области продаж, управления, ведения переговоров с первыми лицами компаний, как со стороны производителя, так и со стороны дистрибьютора. Сто процентное знание клиентской базы Хакасии и Юга Красноярского края, основных игроков на продовольственном и не продовольственном рынках. Нахожусь в постоянном поиске новых знаний и инструментов в области продаж и управления.
Подхожу к работе, как к хобби. Веду здоровый образ жизни.
Позитивен и всегда нацелен на результат.

Операционная деятельность. Пермский край.
Управление продажами компании на территории Пермского края в рознице, локальных сетях, опте.
Контроль и укрепление текущих позиций компании на рынке, развитие продаж.
Достижение поставленных целевых показателей по объему продаж, АКБ, глубине представленности ассортимента.
Управление персоналом: подбор, обучение, развитие.
Проектная деятельность. Пермский край, Челябинская область.
Планирование, подготовка и реализация краткосрочной и долгосрочной стратегии развития компании, маркетинговой и продуктовой политики посредством проектной деятельности. Защита проекта перед собственником и директоратом компании.
Итоги работы:
1.Ввод новых дистрибьюторов;
2.Запуск эксклюзивной торговой команды на базе дистрибьютора;
3.Вход в локальные сети Пермского края.
Результат:
1.Увеличение объема продаж более чем в два раза;
2.Увеличение АКБ более чем в два раза;
3.Отсутствие просроченной дебиторской задолженности.

Управление продажами компании на территории республики Хакасия во всех каналах сбыта: розница, локальные и федеральные сети, опт. Управление закупками. Участие в формировании краткосрочной и долгосрочной стратегии компании. Участие в маркетинговой и продуктовой политике компании. Контроль и укрепление текущих позиций компании на рынке, развитие продаж. Анализ и достижение максимальных финансовых показателей деятельности коммерческой службы.
В подчинении торговый отдел, логистика, снабжение.
Оцениваю свою работу и работу подчиненных не по затраченным усилиям, а только по результату.
Итоги работы:
1. Проведена структуризация коммерческой службы, определены зоны ответственности, KPI, точки контроля по подразделениям, как следствие разработана новая система мотивации персонала;
2. Систематизирована и регламентирована работа сотрудников и подразделений;
3. Проведен анализ и оптимизация ассортиментного портфеля предприятия.
Результат:
1. Стабильный рост продаж с момента прихода в компанию в среднем на 7%. В 2012, 2013 гг в данный период наблюдался сезонный спад;
2. Снижение возвратов на 3%;
3. Снижение просроченной дебиторской задолженности на 10%;
4. Увеличение активной клиентской базы на 6%.
Данные показатели достигнуты без дополнительных затрат, а за счет повышения эффективности работы коммерческой службы.

Развитие продаж консервации, ПФ, колбасных изделий на территории России и стран ближнего зарубежья. Достижение поставленных задач по объемам продаж, расширению активной клиентской базы, продвижению продукта, снижению затрат.

Идентификация и описание проблем, связанных с финансовыми показателями, объемами продаж. Анализ первопричин. Планирование и реализация мероприятий по устранению проблем. Контроль результатов, корректировка. Разработка и реализация программ и проектов, направленных на достижение заданных финансовых показателей, силами проектных команд в области продаж и маркетинга. Анализ рисков, возникающих при выполнении целевых задач.
Участие в формировании краткосрочной и долгосрочной стратегии компании. Участие в маркетинговой и продуктовой политике компании.
Результат:
Выполнение поставленных целевых задач с результативностью не менее 90 %.
Не менее 80% реализованных проектов и программ с достигнутым положительным результатом.

Развитие продаж на вверенной территории Хакасии и Юга Красноярского края. Выполнение поставленных задач по объемам продаж, расширению активной клиентской базы, продвижению продукта силами действенной мотивированной команды.
В 2010 и 2011 гг награжден как лучший супервайзер.